Programmübersicht
Neue und erfahrene Generalagentinnen und Generalagenten, Verkaufs- und Regionenleiter :innen profitieren von diesem branchenspezifischen Management-Programm. Der Ablauf ist in drei Module aufgeteilt und vertieft die Erfolgsfaktoren eines modernen Agenturmanagements. Dabei werden Erkenntnisse aus der Wissenschaft mit hochkarätigen Referierenden aus der Praxis kombiniert, um die Agentur der Zukunft im digitalen Zeitalter erfolgreich zu gestalten. Die eigene Projektarbeit stellt den Praxistransfer sicher und rundet den Lehrgang an der HSG ab.
Details dieser Weiterbildung
Programmtyp
Format
Sprache
ECTS-Punkte
Dauer
Flexibler Einstieg
Durchführungsort
Kosten
Zielgruppe
Anrechenbar an
Nächste Termine
| Startdatum: | 02.03.2027 | |
| Anmeldefrist: | 02.02.2027 | |
Zielsetzungen
Dieser Weiterbildungs-Lehrgang fokussiert modernes Marktmanagement und ist speziell auf die Herausforderungen im exklusiven Vertrieb von Versicherungen, Vorsorge- und Finanzdienstleistungen ausgerichtet. Die Lernziele sind wie folgt:
Zielgruppe
Diese Weiterbildung ist für Führungskräfte geeignet, welche in Generalagenturen oder Unternehmen im Versicherungs- und Finanzmarkt arbeiten und täglich mit Führungs- und Kundenfragen konfrontiert sind. Der Lehrgang ist zusammen mit führenden Versicherungskonzernen entwickelt worden, um ein spezifisches Angebot für Generalagent:innen und Regionalleitende im Financial Services Markt von Morgen anzubieten. Dabei sind folgende Funktionen vertreten:
Zulassungsbedingungen
Dieser Lehrgang ist für Führungskräfte, die über eine hohe Motivation verfügen und sich aktiv weiterbilden wollen, um die Professionalität im Vertriebs-Management weiter zu steigern. Idealerweise bringen Sie die folgenden Voraussetzungen mit:
Programmstruktur
Versicherungs- und Vertriebsmanagement im Wandel
02. – 04. März 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid, St.Gallen (HSG Executive Campus)
Leadership und Unternehmertum für Generalagenturen
19. – 21. Mai 2027
Hotel Riverside, Glattfelden/Zürich
Generalagentur-Management im digitalen Zeitalter
06. – 08. Juli 2027
Weiterbildungszentrum Holzweid, St.Gallen (HSG Executive Campus)
Ihr Nutzen
Sie vertiefen sich in diesem einzigartigen Lehrgang ganz spezifisch in den Besonderheiten und Herausforderungen der Ausschliesslichkeitsorganisation in einem modernen Omnichannel-Vertrieb von Finanzdienstleistungsunternehmen. Konkret werden Sie mitnehmen:
Der Lehrgang «Generalagentur- und Vertriebsmanagement» (IVW-HSG) kann als operativer Einstieg an den CAS «Customer & Distribution Management in Insurance» (HSG) angerechnet werden. Während der erste Lehrgang das praxisorientierte Fundament in Agenturführung, Vertriebsprozessen und operativem Management legt, vertieft der CAS die strategische Perspektive mit Fokus auf Kundenzentrierung, Behavioral Economics und digitales Vertriebsmanagement.
Faculty
Zur Sicherung von didaktischer Qualität und Kontinuität liegt die Leitung der einzelnen Programm-Module bei Verantwortungsträgern des IVW-HSG resp. der Universität St.Gallen. Bei der Auswahl der Referierenden achten wir auf eine ausgewogene Mischung von IVW-Dozierenden, erfahrenen Referierenden aus Praxis und Wissenschaft (sowohl Professorinnen und Professoren der HSG als auch anderer Universitäten mit internationaler Ausrichtung).
Akademische Leitung
Dozenten
Praxisreferentinnen und -referenten
Testimonials
«Das Seminar war äusserst praxisorientiert gestaltet. Die Inhalte wurden nicht nur theoretisch vermittelt, sondern anhand vieler konkreter Beispiele und Übungen direkt anwendbar gemacht. Besonders wertvoll fand ich die Möglichkeit, das Gelernte sofort auszuprobieren und auf meine berufliche Situation zu übertragen. Ein Seminar mit echtem Mehrwert für die Praxis!»
Roman Hardmeier, Generalagent, AXA Schweiz
«Das Seminar Generalagentur- und Vertriebsmanagement war ein voller Erfolg! Die Referenten haben mit ihrer Expertise in der Versicherungswirtshaft und ihren inspirierenden Beiträgen zu Themen wie Leadership und Motivation eine perfekte Balance geschaffen. Fachlich auf höchstem Niveau und gleichzeitig mit neuesten KI-Ansätzen mitreissend – genau dieser Mix hat die Tage an der HSG so wertvoll gemacht.»
Thommy Schwinger, Leiter Vertriebssupport, Generali Schweiz
«Aus der Praxis für die Praxis. Einfach genial.»
Andreas Iseli, Agenturleiter, Concordia Baden
«Ich habe das Seminar als sehr bereichernd erlebt, mit spannendem Austausch unter Kollegen und interessanten Einblicken in die Sicht anderer Gesellschaften. Besonders wertvoll waren die praxisnahen Beispiele und neuen Ansätze, die sich gut in der Arbeit anwenden lassen. Auch die abwechslungsreichen Aktivitäten neben dem Theorieteil haben zu einer angenehmen und persönlichen Atmosphäre beigetragen.»
Luigi Voci, Verkaufsleiter, Allianz Suisse
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FAQ – Häufige Fragen zum Lehrgang Generalagentur- und Vertriebsmanagement
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Gerne bin ich für Sie da und freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.
Dr. Christoph F. Peter Executive Education Director
IVW-HSG als Ihr bevorzugter Partner für Weiterbildung
Das Institut für Versicherungswirtschaft (IVW-HSG) ist eines der führenden universitären Institute für Risikomanagement und Versicherungswirtschaft in Europa. Bekannt für seine innovative Lehre, Forschung und Weiterbildung, ist es ein verlässlicher Partner der Universität St. Gallen und fördert den Dialog zwischen Wissenschaft und Praxis. Mit einem breiten Angebot an offenen Programmen und Inhouse-Seminaren ist es der führende Anbieter von Management Development für die Versicherungswirtschaft im deutschsprachigen Europa. Profitieren Sie von einem Executive Degree der besten Business School Europas und bringen Sie Ihre Karriere voran!
