Das Prinzip «Insurance is sold, not bought» reflektiert die Realität, dass Versicherungsprodukte oft nicht aktiv von Kunden nachgefragt werden. Vielmehr ist es häufig notwendig, Kunden auf ihre finanziellen Risiken und Deckungslücken hinzuweisen, um einen erfolgreichen Vertragsabschluss zu erzielen.
Diese Dynamik betont die zentrale Bedeutung des Vertriebs im Versicherungsgeschäft. In der aktuellen Ausgabe des Trendmonitors 2023 beleuchten unsere Autoren verschiedene Facetten des Versicherungsverkaufs, darunter Branchenunterschiede, etablierte und neue Vertriebskanäle sowie innovative Vertriebsstrategien. Wir hoffen, dass die Themen dieser Ausgabe Ihr Interesse finden. Viel Spass beim Lesen!
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Ziel des St. Galler Trendmonitors ist es, relevante Informationen im Sinne eines Frühwarnsystems frühzeitig zu erkennen und aufzubereiten sowie neue Wege des Innovations- und Wissensmanagements für Finanzdienstleistungsunternehmen zu eröffnen. Der Trendmonitor fördert den Wissenstransfer zwischen Wissenschaft, Wirtschaft und Verwaltung im Bereich Finanzdienstleistungen. Neue Trends, Ergebnisse von Seminaren und Tagungen sowie aktuelle Forschungsergebnisse bilden die Inhalte des St. Galler Trendmonitors für Risiko- und Finanzmärkte.
Der «St. Galler Trendmonitor für Risiko- und Finanzmärkte» ist seit nunmehr 40 Jahren das informative Management-Magazin des I.VW-HSG für die deutschsprachige Versicherungswirtschaft. Im Rahmen der Future.Value-Leistungspakete kann das Magazin exklusiv von Mitarbeitenden der Future.Value-Partnerunternehmen kostenlos als PDF oder physisch bezogen werden.